Uluslararası Mağazalar Birliği (IADS) üyeleri, değişen tüketici beklentileri ve belirli markalara olan bağımlılığı azaltma hedefiyle 2025-2026 finansal yılında erkek modası bölümlerinde kapsamlı bir dönüşüm süreci başlattı. Perakendeciler, ürün çeşitliliğini artırmak yerine mevcut temel markaları öne çıkaran, geleceğin büyüme potansiyeli taşıyan isimlerini belirleyen ve satış alanlarının verimliliğini maksimize eden stratejilere odaklanıyor.
Erkek modası segmentinde yapısal değişim
Erkek modası, IADS üyelerinin iş modelinde toplam gelirin ortalama yüzde 13’ünü oluşturarak istikrarlı bir sütun olmaya devam ediyor. Ancak bu istikrarın altında tüketim yapısı köklü bir değişim geçiriyor. Çağdaş ve premium segmentin satış payı yüzde 34’ten yüzde 43’e yükselirken, orta segment yüzde 35’ten yüzde 31’e geriledi. Giriş seviyesi ürünlerin payı ise yüzde 12’den yüzde 7’ye düştü. Lüks ve erişilebilir lüks segmentler ise toplam ürün gamının yüzde 19’unu oluşturarak dayanıklılıklarını koruyor.
| Segment | Eski Pay (%) | Yeni Pay (%) |
|---|---|---|
| Çağdaş ve Premium | 34 | 43 |
| Orta Segment | 35 | 31 |
| Giriş Seviyesi | 12 | 7 |
Stratejik marka yönetimi ve yeni büyüme alanları
Mağazalar, satış verimliliğini düşüren aşırı marka çeşitliliği yerine, hikaye anlatımı ve görsel sunum gücü yüksek markalara yöneliyor. Ralph Lauren, Hugo Boss ve Tommy Hilfiger gibi devler hacim garantisi sağlasa da, mağazalar artık Carhartt, Arket, Filson ve Drôle de Monsieur gibi markalarla portföylerini çeşitlendiriyor. Aksesuarlar ve aktif giyim, kategorinin büyüme motorları olarak öne çıkıyor. On ve Lululemon gibi markaların liderlik ettiği spor kategorisinde, Satisfy Running ve Arc’teryx gibi teknik markalar da ekosistemi genişletiyor.
Perakendeciler, genç erkek müşterileri çekmekte zorlandıkları bir dönemde, mağaza içi deneyimi pragmatik bir yaklaşımla yeniden tasarlıyor. Newstores verilerine göre, erkek müşterilerin alışveriş alışkanlıklarına uygun olarak, mağaza düzenleri daha hızlı ve hedefe yönelik bir yolculuk sunacak şekilde optimize ediliyor.
Erkek modası bölümlerinde kadın müşterilerin etkisi nedir?
Erkek modası bölümlerinde yapılan alışverişlerin önemli bir kısmını kadınlar gerçekleştiriyor. Ayrıca genç kadın tüketicilerin maskülen kesimleri tercih etmesi, mağazaların Ami Paris ve Acne Studios gibi markalarda beden aralıklarını genişletmesine neden oluyor.
Mağazalar genç erkek müşterileri nasıl çekmeyi hedefliyor?
Kısıtlı harcanabilir gelir baskısı altındaki genç erkek müşterilere ulaşmak için Manor gibi perakendeciler yeni markaları test alanlarında döndürürken, bazı mağazalar kredi imkanları sunuyor veya sırt çantası gibi giriş seviyesi fiyat kategorilerine odaklanıyor.
